Browsing by Author "Ardiles Carrascal, Alejandro"

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    Plan de reestructuración de la fuerza de ventas minorista Lima - Ardiles Import SAC 2015-2016
    (Universidad del Pacífico, 2015) Ardiles Carrascal, Alejandro; Chang Castillo, Andrés; Valdizán Ganvini, Andrés; De Zavala de Romaña, Pedro José
    El presente proyecto se llevó a cabo sobre la distribuidora de productos de ferretería Ardiles Import SAC y se enfocó en la gestión de la fuerza de ventas del segmento minoristas de Lima Metropolitana. Además, propuso cambios en la gestión de ventas de la empresa a través de una reestructuración de cobertura de la fuerza comercial y en su sistema de remuneración a fin de mejorar el servicio de la empresa, fortalecer su presencia en el mercado e incrementar las ventas.