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Caso: Nestlé Perú: Panetón D'Onofrio: Contagia la magia de la Navidad peruana (Capítulo)
(Universidad del Pacífico, 2021-12) Montes de Oca, Leyla
Detalla la estrategia de Panetón D'Onofrio para mantener su liderazgo en una categoría altamente estacional y amenazada por marcas blancas y competencia en precios. La marca reforzó su posicionamiento emocional e identitario mediante la historia real del pueblo de Pucará, alejándose de la nostalgia tradicional para enfocar la Navidad como una celebración alegre y de unión.
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Caso: Alicorp: Atún Primor (Capítulo)
(Universidad del Pacífico, 2021-12) Carbonell, María de las Mercedes
Analiza la extensión de la marca de aceite Primor hacia el mercado de conservas de pescado. Partiendo del insight de que las consumidoras desechaban el aceite de la lata por dudar de su calidad, Primor introdujo su propio aceite puro en la conserva de atún. La estrategia logró posicionar la marca como líder de la categoría en menos de dos años.
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Caso: AB Inbev: tenemos barrio, tenemos Mundial (Capítulo)
(Universidad del Pacífico, 2021-12) Lizarzaburu Velásquez, Carlos Enrique
Presenta la estrategia de la marca de cerveza Cristal durante la clasificación del Perú al Mundial Rusia 2018. A pesar de un incremento en el precio del 12.5%, la marca capitalizó el concepto de «barrio» y de unión nacional para articular la campaña «Los 11 del aliento» y experiencias en vivo (Barras Cristal), aumentando las ventas y su cuota de mercado.
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Caso: Entel: disculpas ilimitadas (Capítulo)
(Universidad del Pacífico, 2021-12) Pipoli de Azambuja, Gina
Muestra cómo Entel desafió el dominio de las «redes privadas» de la competencia en el segmento prepago al ofrecer llamadas ilimitadas a cualquier operador desde recargas de S/ 5. La campaña utilizó con humor a personajes públicos populares (el «Cóndor» Mendoza y Susy Díaz pidiendo disculpas), logrando cifras récord en portabilidad e interacción en redes.
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Caso: Costeño Alimentos: galletas de Arroz Costeño (Capítulo)
(Universidad del Pacífico, 2021-12) Mahuad, Karim
Aborda la entrada de Costeño a la categoría de galletas saludables. Ante la caída en la frecuencia de compra de arroz embolsado, la empresa democratizó la galleta de arroz mediante un empaque práctico, variedad de sabores y un precio accesible. La campaña digital de bajo presupuesto #ArtistasDelSabor invitó a los usuarios a crear sus propios toppings, alcanzando el 71% de participación de mercado en su segmento.