L. Negocios Internacionales

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Browsing L. Negocios Internacionales by browse.metadata.advisor "Ortigueira-Sánchez, Luis Camilo"

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    Drivers de innovación para el desempeño exportador de PYMEs
    (Universidad del Pacífico, 2019) Castillo Stein, William; Ortigueira-Sánchez, Luis Camilo
    El objetivo del presente trabajo de investigación es comprobar el efecto de la innovación en el desempeño exportador en PYMEs que han recibido un subsidio estatal a la innovación. Utilizando data de 237 PYMEs, el presente estudio elabora un modelo teórico que incorpora tres tipos de variables para analizar el impacto de la innovación: antecedentes a la innovación, tipos de innovación y desempeño.
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    Factores que afectan el proceso de negociación de las PYMEs en ferias comerciales
    (Universidad del Pacífico, 2021-06) Castillo Stein, Olenka Ximenna; Ortigueira-Sánchez, Luis Camilo
    Las negociaciones comerciales representan un elemento crucial para las empresas, por lo que es fundamental comprender los factores que conducen a su éxito. En especial, es importante conocer los factores que afectan dichas negociaciones en escenarios donde comúnmente se llevan a cabo, como las ferias comerciales, las cuales representan uno de los instrumentos de promoción de exportación más importantes para las PYMEs. A pesar de sus ventajas, las empresas exportadoras peruanas tienen una limitada participación en ellas y son escasos los estudios que analizan su desempeño ferial. El objetivo de esta investigación es identificar los factores que afectan el proceso de negociación de las PYMEs en el contexto de ferias comerciales, para lo cual se llevaron a cabo entrevistas semiestructuradas con peruanos formados en negocios internacionales quienes intervinieron en el proceso de negociación.