Browsing by Author "Vargas Cerna, Gianmarco Mauricio"

Filter results by typing the first few letters
Now showing 1 - 1 of 1
  • Thumbnail Image
    Item
    Plan estratégico de marketing para atraer nuevos estudiantes al Colegio Joyas Para Cristo
    (Universidad del Pacífico, 2025-11) Vargas Cerna, Gianmarco Mauricio; Montero Santos, Gladys Rossana
    Este plan propone la estrategia de marketing 2026–2031 para Joyas Para Cristo (JPC), con el objetivo de acelerar la captación y elevar la retención de estudiantes en sus tres niveles (inicial, primaria y secundaria). La metodología combinó análisis del macro y microentorno (incluidas Cinco Fuerzas, grupos estratégicos y capacidades dinámicas), benchmarking local, y trabajo de campo con encuestas, entrevistas y focus groups; se contrastó con literatura de marketing de servicios y educativo. Los hallazgos centrales indican: (i) demanda estable en el segmento de clase media del Centro Histórico de Cajamarca; (ii) boca a boca como canal decisivo; (iii) criterios de elección dominados por cercanía peatonal, clima familiar/seguro, disciplina formativa y comunicación clara; (iv) rivalidad alta y costos de cambio relevantes. La infraestructura céntrica limita la expansión espacial, pero abre oportunidades de diferenciación por servicio y experiencia.