Plan de marketing para el lanzamiento del hotel Boutique “Tierra Sagrada” ubicado en el Valle Sagrado de los Incas, Cusco, 2025

Abstract

Este trabajo presenta el plan de marketing para el lanzamiento de un proyecto llamado Tierra Sagrada, un hotel boutique ubicado en el Valle Sagrado de Cusco, con el objetivo de posicionarlo como referente nacional en el segmento wellness premium. La propuesta responde al crecimiento global del turismo de bienestar, impulsado por consumidores que valoran experiencias transformadoras y sostenibles. El análisis PESTEL y de las cinco fuerzas de Porter revela un entorno favorable para la inversión, destacando la reactivación turística, mejoras en infraestructura y una limitada oferta de hoteles boutique con enfoque holístico. Esto permite a Tierra Sagrada diferenciarse mediante un modelo enfocado en espiritualidad, autenticidad cultural y confort. La investigación de mercados, basada en entrevistas, focus groups y encuestas, validó la propuesta: el 91 % mostró disposición a hospedarse. Se identificaron como públicos clave las parejas y viajeros individuales de Lima y Cusco, niveles A/B, con alta afinidad por servicios como masajes, meditación, yoga y alineación de chakras. El plan contempla un lanzamiento progresivo: primero al mercado nacional y luego de cinco años al internacional, con estrategias centradas en posicionamiento digital en las diferentes plataformas (Booking, Airbnb, Instagram, TikTok) y alianzas B2B. El análisis financiero confirma la viabilidad del proyecto bajo los tres escenarios analizados (optimista, conservador y pesimista). Tierra Sagrada representa una propuesta que integra visión comercial, propósito y sostenibilidad, con potencial para posicionar al Perú como un destino atractivo en turismo wellness. Con una inversión inicial de $ 1 703 973 y un presupuesto de marketing de $ 521 358 durante los primeros 5 años, el proyecto tiene un VAN de $ 1 516 268 con una TIR de 47 %, recuperándose la inversión aproximadamente en un plazo de un año y once meses.