Plan estratégico para la empresa AUREA 2025-2030

Abstract

El mercado automotriz estadounidense atraviesa una transformación estructural, impulsada por consumidores que buscan opciones más sostenibles, adoptan nuevas tecnologías y muestran un interés creciente por los SUVs, que hoy superan el 50 % de las ventas, mientras los híbridos no enchufables se consolidan como una alternativa intermedia frente a los eléctricos puros gracias a su mayor autonomía, eficiencia y menor dependencia de la infraestructura de carga. AUREA, con sede en California y reconocida por su enfoque en innovación y sostenibilidad, ha basado su propuesta en la venta de sedanes híbridos premium, sin embargo esta estrategia comenzó a mostrar signos de agotamiento entre 2021 y 2024, cuando su participación en el mercado híbrido cayó de 44.5 % a 20.97 %, lo que impactó su rentabilidad y redujo sus perspectivas de crecimiento en un contexto donde el mercado de sedanes se contrae y los consumidores muestran una preferencia cada vez más clara por los SUVs. Ante este panorama, la investigación propone el Plan Estratégico 2025-2030 con el propósito de reposicionar a AUREA a través de su expansión al segmento de SUVs híbridos no enchufables premium, una decisión que busca diversificar el portafolio, mitigar riesgos y aprovechar la oportunidad de generar valor en un mercado en crecimiento mientras se conecta con un nuevo perfil de consumidor compuesto por Millennials y Generación Z, caracterizados por su alto poder adquisitivo, conciencia ambiental y afinidad por la tecnología, el diseño y la personalización, teniendo como meta alcanzar para 2030 una participación del 18 % en el mercado de SUVs híbridos premium en Estados Unidos.