M. Administración

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Plan estratégico para la expansión del modelo de negocio híbrido de Prestamype a mercados desatendidos fuera de Lima (2026-2028)
(Universidad del Pacífico, 2026-01) Naola Gutierrez, Lorena Katherine; Otiniano Carbonell, Martín Carlos
Este trabajo de investigación desarrolla el Plan Estratégico 2026 – 2028 para la expansión del modelo de negocio de Prestamype, enfocado en aquellos mercados desatendidos fuera de Lima y fortaleciendo la inclusión financiera de las Mipymes. Se identificó que el plan actual de Prestamype, el cual tiene un enfoque digital, no está llegando a las regiones donde la conectividad apenas alcanza el 38% y en donde existe un 86.8% de informalidad empresarial. Por ello, se propone esta estrategia híbrida para poder llegar a estos mercados desatendidos. Para el desarrollo de este plan estratégico se realizaron análisis cualitativos y cuantitativos, a partir de fuentes como INEI, BCRP y SBS para determinar el diagnóstico de la empresa, también se utilizó para este análisis herramientas de gestión como el análisis PESTEL, 05 fuerzas de Porter y la matriz VRIO, todas estas para identificar las ventajas competitivas, así como el análisis de la viabilidad financiera a través del flujo de caja en un horizonte de 03 años.
Plan estratégico de la empresa ETELNET en el período 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-01) Anacleto Narváez, Lady Sonia; Farfan Herrera, Pablo Enrique; Julian Durand, Erick Anibal; Santillan Basto, Eduardo Andres; Lafosse Quintana, Wilfredo
El plan estratégico 2026-2028 de ETELNET PERÚ S.A.C. tiene como propósito fortalecer su crecimiento y competitividad en el mercado peruano de telecomunicaciones, consolidando su participación en los servicios dirigidos a hogares y, principalmente, en el segmento corporativo, con énfasis en soluciones de tecnología y ciberseguridad. En ese marco, se establecen como metas al 2028 alcanzar ingresos anuales por servicios de S/ 593 millones y elevar el margen EBITDA a 54.84 %. Para sustentar la formulación estratégica, el trabajo desarrolla un análisis del macroentorno y de la industria, complementado con un diagnóstico interno de la empresa, identificando los factores que condicionan su desempeño y las capacidades que pueden sostener una diferenciación competitiva en un sector dinámico y altamente exigente. A partir de este análisis, se determinan las prioridades del periodo y se definen lineamientos orientados al crecimiento comercial y al fortalecimiento del portafolio corporativo, con una mirada de continuidad, seguridad y calidad del servicio.
SYNERGY Europe EV División plan estratégico 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-06) Culquicondor Delgado, Lesvy; Mucha Berrospi, Raul Fernando; Pezo Irazabal, Emil Linus; Sanchez Alanya, Jose Luis; Lafosse Quintana, Wilfredo
SYNERGY, con más de 20 años de experiencia en la industria automotriz, logró posicionarse como una alternativa competitiva en el mercado mundial de vehículos eléctricos durante los últimos años. La empresa ha demostrado un sólido desempeño en las áreas de Operaciones y Marketing, asegurando la producción y comercialización de vehículos eléctricos para atender la creciente demanda de soluciones de movilidad. Como resultado, ha alcanzado una importante participación en el mercado europeo, no obstante, el crecimiento de nuevos competidores europeos y asiáticos, junto con la ausencia de una estructura operativa local, ha comenzado a limitar la capacidad competitiva de SYNERGY en Europa. En contexto, se requiere fortalecer su presencia en Europa mediante la implementación de un plan estratégico que contempla iniciativas en Marketing, Operaciones, Recursos Humanos y Responsabilidad Social Empresarial.
Plan de negocios ChaskiPet Lima Perú periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Alan Rodriguez, Atenas Marilyn; Ancajima Becerra, Karen Estilita; Teran Avila, Luiggi Gianfranco; Villanueva Parasi, Alessandro Rafael; Lafosse Quintana, Wilfredo
ChaskiPet es un plan de negocio orientado a la producción y comercialización de alimento natural fresco para perros y gatos en Lima Moderna Extendida, bajo un modelo de suscripción con planes (mensuales y quincenales) y entrega a domicilio. Responde a una brecha del mercado, ya que actualmente predominan alternativas masivas y estandarizadas, mientras que un segmento creciente de hogares busca una propuesta que combine mejor nutrición, confianza en los ingredientes y conveniencia para mantener una compra recurrente. La propuesta de valor se apoya en cuatro ejes: alimentación natural fresca con enfoque en calidad e inocuidad, personalización de porciones y frecuencia según características de la mascota, continuidad mediante suscripción para reducir fricciones de compra y mejorar retención, y experiencia digital que facilita altas, renovaciones y cambios de plan. El análisis del entorno y la industria muestra condiciones favorables por la humanización de las mascotas y el crecimiento del segmento premium. La validación de mercado evidencia intención de compra, especialmente cuando se refuerza la confianza con información clara del producto, consistencia del servicio y respaldo técnico. Operativamente, el modelo prioriza la planificación de producción en función de la base de suscriptores para asegurar frescura, minimizar mermas e inventarios, y sostener eficiencia. Financieramente, el proyecto considera una inversión inicial de S/ 445 665.9 Con el mix proyectado se obtiene un margen promedio ponderado de S/ 116.73 por suscripción y un punto de equilibrio de 485 suscripciones. La evaluación confirma viabilidad y creación de valor con VAN económico de S/ 782 250 y VAN financiero de S/ 806 915. Asimismo, se obtiene una TIR económica de 44.27 % y una TIR financiera de 55.25 % superiores a la tasa mínima requerida. En síntesis, ChaskiPet es una iniciativa viable y escalable en el mercado premium de alimentos para mascotas, diferenciada por personalización, suscripción y control operativo, con indicadores financieros sólidos que sustentan su implementación y crecimiento.
Plan estratégico para la empresa NovaLink, periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-04) Arroyo Peñaloza, Edson Eder; Cheppe Garcia, Natalia Sofia; Herrera Suarez, Edward Alessandro; Lafosse Quintana, Wilfredo
El objetivo principal del plan estratégico de NovaLink Telecom SAS para el periodo 2026-2028 es consolidar su presencia en el mercado urbano y expandir su cobertura en zonas rurales, aprovechando su infraestructura de fibra óptica y la adopción de tecnologías emergentes como el 5G y la conectividad satelital. Actualmente, la empresa enfrenta desafíos en términos de reconocimiento de marca a nivel nacional, con una presencia limitada fuera de Bogotá y una competencia creciente por parte de grandes operadores. La estrategia propuesta incluye la expansión de infraestructura, la diversificación de servicios, la optimización de costos y la mejora de la visibilidad de marca, con énfasis en los mercados rurales. Se prevé una inversión inicial de US$ 4 870 000 para la modernización de la infraestructura y la implementación de nuevas tecnologías.
Plan estratégico para la empresa Ulog Perú en el periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Cordova Veliz, Betsy Ynes; Collantes Amoros; Vasquez Tacanga, Hasel; Paz Paz, Carlos Nabil; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
El presente trabajo desarrolla el plan estratégico para Ulog Perú para el periodo 2026-2028, empresa logística del Grupo Ultramar. El diagnóstico identifica un problema estructural de sostenibilidad económica evidenciado por una pérdida neta de USD 233 mil en 2025, margen bruto de 4% frente al benchmark de 20-25% para operadores especializados (Armstrong & Associates, 2024), tasa de retención de clientes de 49% y presencia de crecimiento destructivo donde los clientes de mayor volumen operan con margen negativo. El plan estratégico propone la transformación de Ulog Perú de un operador logístico generalista hacia un socio logístico especializado en sectores de alto valor (minería, energía y Oil & Gas), fundamentado en cinco dimensiones: gestión de cuentas clave (KAM), diversificación de cartera, migración a servicios de valor agregado, transformación del pricing y optimización de costos. Los planes funcionales de marketing, recursos humanos, operaciones y responsabilidad social se alinean con estas dimensiones. Las proyecciones financieras estiman un crecimiento de ingresos de USD 6.7 millones (2025) a USD 9.1 millones (2028), con mejora del margen bruto de 4.0% a 22.0% y generación de un resultado neto positivo de USD 982 mil en 2028. La evaluación financiera arroja payback descontado de 1.8 años y relación beneficio/costo de 2.07x, lo cual confirma la viabilidad del plan. El análisis de sensibilidad demuestra robustez incluso en escenarios pesimistas, con un resultado neto positivo en todos los casos evaluados. La inversión total requerida asciende a USD 1,213 mil en tres años, financiada a través de flujo operativo (48%), financiamiento intercompañía (37%) y reasignación presupuestal (15%).
Plan de negocio para una empresa Over-The-Top de contenido deportivo en México 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-05) Huyhua Quequejana, Marco Antonio; Arenas Casanova, Clementh Alexander; Barranzuela Adrianzen, Santiago Gaspar; Chavez Quispe, Juan Carlos; Lafosse Quintana, Wilfredo
La presente investigación formula y evalúa integralmente el proyecto MX Play, una plataforma Over-The-Top (OTT) deportiva especializada en contenido local y universitario orientada al mercado mexicano. El estudio estructura la viabilidad del proyecto a partir de un modelo de negocio digital escalable y de una evaluación financiera sólida basada en flujos de caja descontados. El plan proyecta un crecimiento de ingresos desde USD 1 875 000 en 2026 hasta USD 7 031 250 en 2028, sustentado en la expansión progresiva de la base de suscriptores, que pasa de 20 000 a 75 000 usuarios activos, así como en un esquema híbrido de monetización que combina suscripciones, publicidad digital y acuerdos B2B2C con instituciones deportivas y universitarias. La estructura de costos operativos se sustenta en infraestructura tecnológica basada en cloud computing, redes de distribución de contenido (CDN, por sus siglas en inglés) y sistemas de transmisión en vivo, lo que permite aprovechar economías de escala y mejorar progresivamente los márgenes operativos a medida que crece la base de usuarios. La inversión inicial del proyecto asciende a USD 2 500 000, financiada mediante una estructura de 60 % deuda bancaria y 40 % capital propio, lo que permite optimizar el costo de capital y generar escudos fiscales asociados al financiamiento. La evaluación financiera mediante el método de Flujo de Caja Libre de la Firma (FCFF) arroja un Valor Actual Neto (VAN) de USD 978 055 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 22.32 %, superando el Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC, por sus siglas en inglés) de 13.65 %, lo que confirma la creación de valor económico para los inversionistas. Asimismo, el análisis de sensibilidad demuestra que el proyecto mantiene viabilidad incluso ante variaciones en el número de suscriptores o en los costos tecnológicos. En conjunto, los resultados evidencian que MX Play constituye un modelo de negocio digital viable estratégica, operativa y financieramente dentro del ecosistema OTT deportivo mexicano, con potencial de crecimiento sostenible en el mediano plazo.
Plan estratégico para la compañía minera Coripuno S.R.L. 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2025-11) Zapata Quito, Jean Paul; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
Coripuno S.R.L. (Coripuno) es una compañía peruana dedicada a labores de exploración, explotación y metalurgia de minerales auríferos. Está ubicada en el distrito de Quiaca, provincia de Sandia, departamento de Puno, al sureste del Perú. Es una empresa familiar que inició sus operaciones en 2007 en la Unidad Minera Untuca, ubicada a 4,950 m.s.n.m. El 15 de enero de 2015 ingresa a la categoría de mediana minería y actualmente cuenta con una producción de 1,900 toneladas diarias, explotando las operaciones de Pomarani (POM), Gallocunca, Cerro La Torre (CLT) y Esperanza, empleando las mejores prácticas mineras y tecnologías adecuadas tanto en operaciones de tajo abierto como subterráneas. El beneficio del mineral genera dos productos, uno es concentrado de flotación y el otro es concentrado gravimétrico. Este proceso consiste en reducir el volumen del material con contenido metálico a su mínima cantidad con la mayor eficiencia para no afectar el contenido total de metales valiosos. Estos concentrados se exportan posteriormente a Suiza mediante empresas especializadas en la comercialización y transporte de estos productos. El presente plan estratégico ha sido elaborado con el fin de cumplir los objetivos estratégicos de la organización durante los siguientes tres años, considerando las limitaciones internas y externas de la compañía en este periodo.
Plan de negocio para la implementación de un modelo de servicios digitales para operaciones mineras en el Perú, basado en la experiencia de Tres60 en SGS Chile
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Cisneros Diaz, Fabiola Cecilia; Jacobs Loro, Diego Alonso; Suarez Ladines, Pamela; Zegarra Vences, Claudia Maribel; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
La presente investigación desarrolla un plan de negocio para la implementación y escalamiento de la línea “Servicios Digitales” de SGS Perú orientada al sector minero, tomando como referencia la experiencia y capacidades de Tres60 de SGS Chile. El estudio parte del reconocimiento de SGS como líder global en servicios de Testeo Inspección y Certificación (TIC1), y por su estrategia corporativa para impulsar los servicios digitales. En el contexto peruano, la minería representa un sector estratégico por su aporte al Producto Bruto Interno (PBI), y enfrenta una transición hacia una mayor digitalización e integración de la Tecnología Operativa (OT) y la Tecnología de la Información y las Comunicaciones (IT), también conocidas como OT/IT para sostener la productividad, la continuidad operacional, y los estándares de seguridad y sostenibilidad.
Plan de negocio 2026-2031 Casa Geriátrica Yoviro en Lima
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Nizama Yacila, Frank Lennin; Morato Tabares, Criss Evelin; Vila Roman, Andres Antony; Saravia Torres-Llosa, Renzo Enrique; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
El presente estudio tiene como objetivo desarrollar un plan de negocios para una nueva sede de la Casa Geriátrica Yoviro en Lima Metropolitana; está orientado a validar su viabilidad comercial, operativa y financiera durante el periodo 2026-2031. El análisis integra investigación de mercado, modelación financiera y herramientas de diseño centrado en el usuario, con el propósito de construir una propuesta de valor diferenciada dentro del sector geriátrico privado. Metodológicamente, la investigación adopta un enfoque aplicado y mixto, combinando análisis de información secundaria oficial, herramientas estratégicas de diagnóstico, diseño de experiencias (customer journey y service blueprint) y evaluación financiera del proyecto. La tesis se estructura en capítulos que abordan progresivamente el diagnóstico del entorno, la investigación de mercado, el diseño estratégico del modelo de negocio, el plan de marketing y comercial, el plan operativo y la evaluación financiera integral, culminando con conclusiones y recomendaciones para la implementación del proyecto. El Capítulo I presenta la idea de negocio; el Capítulo II desarrolla el análisis y diagnóstico situacional (AS IS); el Capítulo III aborda la investigación de mercado y estimación de la demanda; el Capítulo IV expone el plan de negocio (TO BE); el Capítulo V desarrolla la estrategia de marketing y comercialización; el Capítulo VI describe la ejecución operativa del modelo propuesto; y el Capítulo VII presenta el plan financiero. Finalmente, se incluyen las conclusiones, recomendaciones, referencias bibliográficas y anexos que complementan el desarrollo del plan de negocio.
Plan de negocio de vehículos eléctricos SUV para el mercado de Estados Unidos para el periodo 2026-2030
(Universidad del Pacífico, 2026-02) Barrios Palacios, Katherine Elizabeth; Fiorani Flores, Maria Martha; Salinas Montañez, Priscilla Brigitte; Salinas Sanchez, Freddy Luis; Flores Castro, Alejandro
Bull Automotive Inc., fabricante de vehículos con presencia en Estados Unidos, Europa y China, presenta este plan de negocio para evaluar la viabilidad comercial y financiera de fabricar y comercializar un SUV eléctrico de lujo en el mercado estadounidense durante el periodo 2026–2030. Esta iniciativa busca el crecimiento de Bull Automotive en Estados Unidos y acelerar su transición tecnológica hacia la electromovilidad, a través de una nueva unidad estratégica de negocios: eSuv Bull Automotive. El mercado estadounidense de vehículos eléctricos proyecta un crecimiento sostenido con una tasa compuesta anual (CAGR) de 17.86% al año 2029 (Mordor Intelligence, 2025a), impulsado por la preferencia del consumidor por SUV eléctricos de alto desempeño y políticas de reindustrialización que favorecen la manufactura local. Bajo el concepto “Luxury meets Sustainability”, el proyecto propone un modelo innovador llamado Bull Aria, que combina diseño sofisticado, tecnología avanzada y compromiso ambiental, ofreciendo autonomía extendida, materiales sostenibles y una experiencia digital integral.
Plan estratégico de MasterCard Perú 2025-2027
(Universidad del Pacífico, 2025-12) Moreno Simon, Angie Miluska; Otiniano Carbonell, Martín Carlos
El mercado de medios de pago en el Perú se encuentra en un proceso de transformación acelerado, impulsado por la digitalización, el crecimiento del comercio electrónico y la necesidad de soluciones financieras más seguras, eficientes e inclusivas. En este contexto, MasterCard Perú se posiciona como un actor estratégico dentro del ecosistema de pagos, respaldado por su capacidad de innovación, sus alianzas con instituciones financieras y comercios, y su enfoque en el desarrollo de soluciones orientadas a la inclusión financiera. Sin embargo, el entorno competitivo presenta importantes desafíos, como la fuerte presencia de Visa, el avance de nuevas soluciones financieras como las fintechs y billeteras digitales, además de la limitada educación financiera de la población y la aún persistente preferencia por el uso de efectivo. La presente investigación desarrolla un Plan Estratégico para MasterCard Perú para el periodo 2025–2027, con el objetivo de fortalecer su posicionamiento competitivo y aprovechar las oportunidades derivadas de la modernización del sistema de pagos. El estudio incluye un análisis del macroentorno mediante la herramienta de análisis de factores Políticos, Económicos, Sociales, Ecológicos y Globales (PESTEG), la evaluación del sector a través de las Cinco Fuerzas de Porter y un diagnóstico interno basado en el análisis del modelo de negocio y cadena de valor de MasterCard Perú, construyendo la Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI), la Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE), y la matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA). Los resultados evidencian que MasterCard posee capacidades tecnológicas sólidas, una marca global reconocida y soluciones avanzadas de seguridad, pero enfrenta desafíos relacionados con la adopción de pagos digitales y la alta informalidad de la economía peruana, así como la presencia dominante de Visa en el mercado de medios de pago peruanos. A partir del diagnóstico estratégico, se proponen objetivos orientados a incrementar la participación de mercado, ampliar la red de aceptación, impulsar la innovación en medios de pago, fortalecer alianzas estratégicas y promover la inclusión financiera mediante productos accesibles para segmentos subtendidos. Asimismo, se plantean estrategias funcionales en marketing, operaciones, recursos humanos, responsabilidad social y finanzas, acompañadas de indicadores de gestión que permitirán monitorear la implementación del plan. En conjunto, el Plan Estratégico Mastercard Perú 2025–2027 ofrece una hoja de ruta integral para consolidar el liderazgo de la empresa en el país, promover la innovación en el ecosistema de pagos y contribuir al desarrollo económico mediante el impulso de soluciones digitales seguras, inclusivas y orientadas al consumidor.
Plan estratégico para el crecimiento del servicio de entretenimiento digital de Latamplay en México
(Universidad del Pacífico, 2026-05) Alfaro Barrientos, Waldo Saturnino; Coda Gallardo, Hugo Andre; Espinoza Molleda, Fernando Guillermo; Rodriguez-Prieto Campero, Nicolas; Flores Castro, Alejandro
LATAMPLAY es una empresa que ofrece servicios integrados de internet, telefonía móvil, entretenimiento y corporativos a clientes B2C y B2B. La investigación tiene como objetivo principal elaborar el plan estratégico para LATAMPLAY en el mercado mexicano del 2025 al 2029. Si bien LATAMPLAY ha logrado una presencia significativa sobre la base de clientes leales, principalmente debido a la calidad y confiabilidad de su infraestructura de internet de alta velocidad y su oferta de televisión digital, los desafíos principales incluyen la gestión de la alta rotación de clientes en el segmento móvil, la necesidad de modernizar su plataforma de televisión digital para competir con los servicios OTT (over-the-top), y la consolidación de una experiencia de usuario fluida y unificada en todos los servicios. El objetivo general de LATAMPLAY es consolidarse como actor líder y diferenciado en el sector de entretenimiento digital de México, logrando captar una cuota significativa del mercado al 2029, incrementando la venta cruzada, modernizando la oferta de TV digital y optimizando la experiencia unificada del cliente.
Plan de negocios para la empresa de telecomunicaciones FibraTop Peru SAC periodo 2026 - 2030
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Herrera Romero, Andrea Rosaura; Lugo Llanos, Javier Alberto; Mestanza Alejos, Manuel Edgardo; Risco Quezada, Johana Gabriela; Flores Castro, Alejandro
El plan de negocios de FibraTop busca posicionarse como un operador líder en internet fijo por fibra óptica, aprovechando la creciente demanda de servicios de alta velocidad y atención confiable en zonas urbanas estratégicas. La propuesta se centra en ofrecer planes con un precio objetivo de S/ 120 (sin impuesto general a las ventas), respaldados por una operación eficiente, facturación precisa y soporte multicanal. Para desarrollar el plan, aplicamos un enfoque que combina el análisis del entorno (oportunidades y riesgos) con el diseño operativo y comercial de FibraTop. El documento detalla la estructura de costos y la capacidad de instalación, la gestión de backbone e IP transit, así como los procesos críticos de facturación sin errores y soporte de primera respuesta. Estos elementos constituyen los pilares de diferenciación y satisfacción del cliente en el segmento objetivo.
Plan de negocios ElectroPoints modelo de fidelización para autos eléctricos 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-01) Arana Pisconti, Alonso Jose; Lafosse Quintana, Wilfredo
ElectroPoints es una startup peruana que ofrece una plataforma móvil para la recarga de vehículos eléctricos, destacando por un sistema de recompensas único. El mercado nacional de electromovilidad crece rápidamente, con proyección de hasta 20 000 vehículos eléctricos para 2028 y fuerte inversión estatal en infraestructura de carga. Los usuarios enfrentan barreras como información desactualizada, operadores fragmentados y falta de soporte técnico, lo que impulsa la propuesta de valor de ElectroPoints. El modelo de negocio contempla suscripciones premium B2C y licencias B2B para clientes en Lima Metropolitana, buscando alcanzar 13 725 usuarios activos al 2028 y proyectando ingresos de S/ 516 560 en 2026, subiendo a S/ 1 794 840 en 2028. La plataforma se distribuye vía tiendas de apps y alianzas con concesionarios y operadores líderes.
Plan estratégico de la empresa Pillsens EEUU 2025-2027
(Universidad del Pacífico, 2025-11) Chavez Mancisidor, Robert Martin; Davila Yupanqui, Guilliana Consuelo; Dolorier Villaverde, Ivan Vladimir; Fernandez Ancasi, Terry Williams; Lafosse Quintana, Wilfredo
Se ha diseñado un plan estratégico para Pillsens, una empresa dedicada a la fabricación de productos analgésicos y antioxidantes que lleva 160 años operando con plantas de producción en Finlandia y Estados Unidos, además de comercializar directamente sus productos en Francia. Actualmente, el mercado estadounidense es relevante debido al crecimiento del sector farmacéutico. Sin embargo, también presenta desafíos por la alta competencia en el sector, lo que obliga a la compañía a diseñar un plan para los próximos 3 años (del 2025 al 2027), mediante el cual se busca aprovechar la máxima capacidad productiva equilibrando la eficiencia operativa con la innovación en productos, acompañado de una estrategia comercial que permitirá lograr el posicionamiento competitivo y asegurar la sostenibilidad de la compañía. En búsqueda de superar los desafíos existentes, Pillsens ha identificado oportunidades en segmentos etarios importantes donde no tenía presencia, como el de adultos mayores (más de 65 años). El grupo representa un mercado clave debido al envejecimiento de la población orientado al autocuidado frecuente de su salud.
Plan estratégico para el posicionamiento de Bull Automotive en el segmento de vehículos eléctricos de alta gama en el mercado chino (2025-2029)
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Leon Araoz, Paola Alejandra; Quiñones Diaz, Delia Lizet; Rengifo Aviles, Astrid Carolina; Tello García, Ghily; Flores Castro, Alejandro
Aunque Bull Automotive Inc. es una corporación con sede principal en Estados Unidos y presencia en tres mercados —Estados Unidos, China y Europa—, el presente estudio se enfoca exclusivamente en la sede de China, que concentra más del 50% de las ventas globales de vehículos eléctricos y representa el entorno más desafiante y estratégico para el posicionamiento de la compañía en el segmento de alta gama. China se ha consolidado como el mayor mercado global de vehículos eléctricos (EV), con una proyección de 9.57 millones de unidades para 2029, impulsada por incentivos gubernamentales, regulaciones ambientales y la rápida expansión de la ifraestructura de carga. En el segmento automotriz de alta gama, donde actualmente destacan marcas como BYD y Tesla, los consumidores valoran la tecnología de punta, la seguridad y la atención personalizada, antes que el precio. Este comportamiento representa desafíos y oportunidades para las nuevas marcas que buscan consolidar su posición en este nivel del mercado.
Plan estratégico de la empresa IDAE periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2025-12) Bardales O'hara, Ivo Aaron; Benites Guillen, Allison Nelly; Beltran Convers, Daniel; Maldonado Franco, Edwin Erick; Lafosse Quintana, Wilfredo
IDAE es una empresa norteamericana que opera desde hace 10 años e impulsa la movilidad sostenible en Estados Unidos mediante la fabricación y comercialización de vehículos de tecnologías limpias. Actualmente, vende más de 4.4 millones de unidades anualmente entre sus tres modelos híbridos: Clean (sedán), Energy (SUV) y Power (SUV). Sin embargo, la creciente competitividad de la industria y las nuevas tendencias en las preferencias del consumidor en vehículos eléctricos le exige evolucionar. El plan estratégico pretende demostrar la sostenibilidad de la empresa en el periodo 2026-2028, superando con creces los objetivos de rentabilidad, crecimiento y supervivencia. Para cumplir con estos objetivos, el plan desarrolla estrategias de marketing, recursos humanos, sostenibilidad, operaciones y finanzas. La esencia del plan consiste en fortalecer la posición de IDAE en el mercado ofreciendo un mejor servicio y producto e incluyendo un nuevo modelo eléctrico. De llevarse a cabo el plan, al finalizar el 2028 se obtendrá una utilidad neta positiva de USD 1 064 090 000, con un valor actual neto financiero positivo (VAN F > 0) de USD 191 880 000, lo que validaría la rentabilidad del proyecto. Asimismo, se obtendrá una tasa interna de retorno financiera (TIR F) de 117 %, superior al WACC obtenido al final del mismo periodo.
Plan estratégico de Rosta Motors 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-01) Beretta Portocarrero, Silvana Alessandra; Rivera Culqui, Rolando Fabian; Sosa Matute, Daniel Andre; Torres Prado, Jorge Armando; Lafosse Quintana, Wilfredo
Rosta Motors es una empresa con más de 10 años de experiencia en la fabricación y comercialización de vehículos livianos en Estados Unidos. Se enfoca en la fabricación y comercialización de vehículos comerciales ligeros (LCV) y pick up de pasajeros con líneas de producción para vehículos de combustión interna e híbridos en su planta en Georgia. Cuenta con un 5 % de participación de mercado y se ubica en la séptima posición de marca dentro del mercado estadounidense. Destaca por su capacidad para innovar en motores de alto rendimiento y por la estrecha relación que sostiene con sus proveedores, lo cual refuerza su propuesta de valor en los servicios posventa destinados a sus clientes finales. El presente plan estratégico valida la viabilidad y proyecta una mejora en los ingresos por ventas y en la rentabilidad de la empresa para el periodo 2026-2028, mediante la implementación de acciones orientadas a optimizar procesos.
Plan estratégico para la alianza entre Hotel Posada Amazonas y Hotel Posada del Inca 2024-2028
(Universidad del Pacífico, 2025-07) Benites Velasquez, Maria Alejandra; Medina Molina, Maria Jimena; Rodriguez Sosaya, Rosana Patricia; Chong, Mario
El presente trabajo de investigación aborda en profundidad el análisis competitivo de dos establecimientos hoteleros en el contexto peruano: el Hotel Posada del Inca en Cusco y el Hotel Posada Amazonas en Puerto Maldonado, Madre de Dios. El objetivo central de la investigación consiste en identificar sinergias y establecer un modelo de negocio pertinente para ambas entidades en el actual panorama empresarial. Por otra parte, la metodología adoptada comprende un análisis situacional, perfil competitivo, evaluación de mercado, así como la formulación de planes funcionales y de responsabilidad social, respaldados por la recopilación de datos financieros proyectados. Los resultados obtenidos destacan la orientación de ambos hoteles hacia la oferta de experiencias únicas y de alta calidad, enfocándose en la conexión con la naturaleza y la fauna silvestre. La propuesta de una alianza estratégica entre los hoteles se presenta como una medida para promover programas de fidelización de turistas, participar en campañas turísticas a nivel regional, nacional e internacional, y atraer así a un mayor número de visitantes.

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