M. Administración

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Plan de negocios para consultora en mejora de procesos y capacitación digital para mypes peruanas
(Universidad del Pacífico, 2026-05) Plasencia Cuya, Carlos Eduardo; Prado Vasquez, Cesar Augusto; Sanchez Paredes, Claudia Karina; Villanueva Martinez, Andy; Flores Castro, Alejandro
El mercado peruano se caracteriza por alta informalidad y las dificultades de gestión representan un gran obstáculo para el desarrollo empresarial. Si bien las MYPE constituyen un pilar de la economía peruana, ya que componen el 99.7 % de las empresas en el país y el 45.2 % del empleo nacional en el 2024 (ENAHO, 2024), el 86.8 % operan en la informalidad, lo que limita su capacidad de crecimiento y sostenibilidad. Considerando que cerca de la mitad de estas se concentran en el sector servicios y aproximadamente un tercio en el comercio, se evidencia la necesidad de diseñar soluciones que impulsen su formalización y eficiencia operativa a través de la transformación digital. En ese contexto, surge la necesidad de desarrollar un plan de negocio para crear AndesNet Consulting Perú, una empresa orientada a desarrollar soluciones a la micro y pequeña empresa. La iniciativa se sustenta en la alta demanda de MYPE que requieren ordenar y mejorar sus procesos operativos y optimizar recursos. La propuesta se enfoca en los sectores comercio y servicios de Lima Metropolitana ofreciendo paquetes modulares y escalables, adaptados al nivel de madurez digital de cada cliente. El enfoque adoptado combina el análisis del macro y microentorno, utilizando herramientas como el análisis PESTEL (político, económico, social, tecnológico, ecológico, legal) para comprender el contexto externo, incluyendo regulaciones, avances tecnológicos y cambios en las preferencias del consumidor. Se toman en cuenta estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes empresariales y formular una propuesta de valor que responde directamente a los desafíos más críticos que enfrentan las MYPE: desorden operativo, baja digitalización, y la limitada capacidad de diferenciación. El plan de negocio demuestra que AndesNet Consulting Perú tiene una estrategia orientada a captura un nicho de mercado crucial, mediante soluciones de mejora de procesos y digitalización.
Plan estratégico de la empresa de telecomunicaciones Catalink España periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-03) La Torre Castañeda, Jesus Abraham; Grandez Domínguez, Cesar Junior; Lafosse Quintana, Wilfredo
Catalink es una empresa de telecomunicaciones ubicada en Barcelona, España. Requiere expandir sus operaciones, servicios y productos alrededor de toda Cataluña para maximizar sus ganancias. El plan estratégico se enfoca en el público objetivo más joven, con la necesidad de utilizar internet en el día a día y planes de telefonía que les permitan estar siempre comunicados, ofreciendo servicios y tecnología de punta, a la vanguardia. El plan financiero del proyecto demuestra una alta viabilidad económica y financiera para el periodo 2026-2028, sustentado en proyecciones conservadoras y una estructura de capital eficiente.
Plan estratégico para Impacta 2027 – 2031
(Universidad del Pacífico, 2026-06) Melo Plaza, Rogelio Alberto; Puchoc Carbajal, Isabel Amparo; Polanco Gamarra, Luis Felipe; Montejo Figueroa, Alejandra Belen; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
Las empresas peruanas destinan cada vez más recursos a iniciativas de sostenibilidad. Sin embargo, contar con un presupuesto no resuelve por sí solo una decisión central: qué iniciativas priorizar cuando las necesidades son múltiples y los recursos disponibles son limitados. Aunque la academia ofrece metodologías ampliamente conocidas para evaluar el impacto de los proyectos una vez ejecutados, las organizaciones no siempre disponen de procesos claros y estructurados que guíen la toma de decisiones previas al inicio de estas acciones. En la práctica, la priorización suele depender de la experiencia de los responsables, del consenso entre áreas o de criterios que no siempre quedan documentados. A partir de este escenario, planteamos este trabajo con el fin de desarrollar un plan estratégico para adopción de Impacta Digital. Diseñamos este framework para apoyar a las organizaciones privadas en la selección y priorización de sus iniciativas sociales mediante criterios explícitos, la participación de los distintos actores institucionales y el uso de herramientas analíticas que permiten comparar alternativas de forma más transparente.
Plan estratégico Biomont - 2030
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Carrillo Fuertes, Tomas Ivan; Falcon Deville, Jose Miguel; Pedraglio De Cossio, Aldo Santiago; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
El presente trabajo de investigación tiene el objetivo de desarrollar el plan estratégico de la empresa Laboratorios Biomont S.A. con un horizonte de 5 años, donde se evalúa la viabilidad del ingreso al mercado mexicano y el impacto general en la compañía. Este modelo de expansión se basa en la necesidad de asegurar el crecimiento sostenido de la compañía, la cual opera mayoritariamente en el mercado local en Perú, donde se presentan algunas limitaciones estructurales como el tamaño de mercado, crecimiento y profesionalización. La metodología utilizada integra modelos teóricos clásicos de estrategia, como las estrategias genéricas (Porter) y core competencies de Hamel y Prahalad, con el marco Playing to Win de Lafley y Martin, que está basado en cinco decisiones estratégicas orientadas a la ejecución y medición para alcanzar una aspiración ganadora. Este enfoque está complementado con herramientas de análisis del entorno con PESTEL y también las cinco fuerzas de Porter.
Plan estratégico de Tunan Wass 2026-2030
(Universidad del Pacífico, 2026-05) Rupaylla Sosa, Diana Sofia; Villegas Llicahua, Jorge Luis; Otiniano Carbonell, Martín Carlos
Tunan Wass nació como un proyecto personal de Wilfedo, que comenzó a elaborar cerveza artesanal por afición, ya que estaba destinado únicamente para su círculo más cercano (amigos y familiares). Al inicio, la actividad no le generaba utilidad y tampoco contaba con una estructura comercial adecuada, ya que se trataba de un pasatiempo que le permitía dar a conocer su producto en reuniones o eventos puntuales, para concretar ventas puntuales. Con el tiempo, y habiendo ya un mayor interés por los productos de calidad y que dispongan de una marcada identidad por la cultura nacional asociada al Valle del Mantaro fueron motivo suficiente para dar el siguiente paso hacia la formalización del emprendimiento y con ella evaluar la necesidad de un potencial de crecimiento. El análisis realizado demuestra que Tunan Wass presenta desafíos importantes para una consolidación dentro del mercado limeño como la capacidad de producción limitada, baja visibilidad de marca y una operación comercial reducida destinada principalmente al círculo de contactos del fundador. Sin embargo, también se tienen oportunidades relevantes como la creciente preferencia de los consumidores por productos especializados de origen local y con propuestas novedosas. Esta combinación de retos y posibilidades genera la necesidad de contar con un plan estratégico que permita encaminar la gestión, fortalecer la presencia comercial y transformar un emprendimiento personal en un negocio rentable en el tiempo. El plan estratégico propuesto para el periodo 2026-2030 fundamenta su estructura en la consolidación gradual de la marca Tunan Wass en Lima, reforzando la identidad cultural y mejorando la capacidad operativa para atender una demanda creciente. Además de ello, la estrategia prioriza el fortalecimiento de un plan de marketing más activo y agresivo, orientado a incrementar la visibilidad de la marca, mejorar su posicionamiento y lograr que Tunan Wass sea reconocida como una alternativa auténtica dentro del mercado de cerveza artesanal. De esta manera, la empresa busca construir una presencia sólida y sostenible sin perder su esencia artesanal.
Plan estratégico Linktel 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-06) Alegre Valdivia, Veronica Pilar; Lozada Williams, Eduardo Nelson; Ramos Vega, Christian Martin; Yamamoto Suga, Steffi Eliana; Lafosse Quintana, Wilfredo
El presente trabajo de investigación desarrolla el plan estratégico 2026-2028 de Linktel, empresa peruana de telecomunicaciones orientada al segmento empresarial de «negocio a negocio» (B2B), especializada en servicios de conectividad y soluciones tecnológicas de alto valor. A lo largo de más de 12 años de operación, la compañía ha experimentado un crecimiento sostenido, respaldado por una propuesta de valor centrada en la calidad del servicio, la personalización de soluciones y altos niveles de satisfacción del cliente. Sin embargo, actualmente enfrenta una desaceleración en su crecimiento orgánico debido a la alta penetración en sus mercados actuales y a la intensificación de la competencia.
Plan de negocios: plataforma digital para reserva de canchas y comunidad deportiva - Play Zone en el periodo 2027-2029
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Delgado Reyes, Maria Rosa Irina; Laurente Pacco, Wilson; Ruiz Angulo, Hernan Antonio; Yarleque Miller, Jorge Alexander; Lafosse Quintana, Wilfredo
El Perú registro para el 2025 más de 39 millones de conexiones móviles activas, cifras que evidencian un alto nivel de conectividad que abarca a gran parte de la población. Si súmanos a esto la tendencia creciente de digitalización de actividades deportivas, Perú se posiciona como un país altamente atractivo para los negocios que integren la adquisición de servicios con los deportes. Bajo este contexto, Play Zone se abre paso como una plataforma digital, social y de comunidad deportiva para aficionados al fútbol y otros deportes, donde los usuarios pueden organizar partidos, gestionar equipos y participar en torneos. La principal oferta de valor de Play Zone es su enfoque en crear una comunidad que permita a los aficionados a los deportes la búsqueda y conexión inteligente de canchas, jugadores, equipos y servicios complementarios según disponibilidad, ubicación y nivel de juego, y para los dueños de las canchas, la maximización de ocupación y eficiencia operativa en la administración de las mismas. La estrategia empleada es la de Enfoque Mejor Valor que busca ofrecer el mejor valor a los aficionados a los deportes, cubriendo sus necesidades de agrado en base a una experiencia de comunidad deportiva. La estrategia de crecimiento tiene como objetivo el posicionamiento dentro del mercado en cinco regiones en el Perú, iniciado en Lima en el primer año, para luego abarcar en los próximos años cuatro regiones (Cusco, La Libertad, Arequipa y Tacna) las cuales concentran la mayor cantidad de canchas. El resultado financiero es viable, sustentado en un VAN económico de S/ 2.6 millones y una TIR de 68 %, superiores al COK (22.07 %) y al WACC (19.25 %). Play Zone es estratégicamente sólido, alcanzado al tercer año de operación un ROE superior al 60 %, logrando así una ventaja competitiva sostenible en el sector de servicios digitales y de entretenimiento deportivo.
Plan estratégico de la empresa Kiruna período 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Bartra Quispe, Jorge Andre; Leon Cruz, Carlos Eduardo; Vargas Zambrano, Jordi Orlando; Yaringaño Torres, Rafael Edwin; Lafosse Quintana, Wilfredo
Kiruna es una empresa automotriz estadounidense especializada en el diseño, producción y comercialización de vehículos eléctricos premium, con operaciones productivas en Texas y un modelo de venta directa al consumidor D2C (Direct-to-Consumer). Se orienta al segmento premium, combinando diseño distintivo, innovación tecnológica y sostenibilidad, y ofreciendo una experiencia integral al cliente dentro del creciente mercado de movilidad eléctrica en los Estados Unidos. El presente plan estratégico tiene como objetivo definir las estrategias que permitan fortalecer el posicionamiento competitivo de Kiruna durante el periodo 2026-2028. El análisis del entorno muestra condiciones favorables para el crecimiento del sector, impulsadas por el aumento sostenido de la demanda, los incentivos a la producción local establecidos en el Inflation Reduction Act (IRA) y la creciente preferencia del consumidor por soluciones de movilidad sostenible. No obstante, el sector enfrenta desafíos relevantes asociados a la intensificación de la competencia global, la necesidad de innovación tecnológica continua y la sensibilidad del mercado frente a factores macroeconómicos. El diagnóstico interno permitió identificar fortalezas estratégicas relevantes, entre ellas su enfoque en diseño y modelos premium, la integración entre tecnología y producto, la flexibilidad de su planta de producción en Texas y su modelo de venta directa al consumidor. Asimismo, se identificaron debilidades propias de una empresa en etapa de consolidación, principalmente vinculadas al reconocimiento de marca y a la escala productiva. A partir del análisis estratégico se definió una estrategia competitiva de Enfoque Mejor Valor basada en diferenciación dentro del segmento premium de vehículos eléctricos. Esta estrategia se implementa mediante planes funcionales de marketing, operaciones, recursos humanos, responsabilidad social corporativa y finanzas, orientados a fortalecer la marca, mejorar la eficiencia operativa e incrementar la participación de mercado. La implementación del plan estratégico requiere una inversión de USD 636.98 millones, destinada principalmente al fortalecimiento de la capacidad productiva, el desarrollo tecnológico y el posicionamiento de marca. La evaluación económica confirma la viabilidad del proyecto, obteniéndose un VANe (valor actual neto económico) de USD 479.61 millones y una TIRe (tasa interna de retorno económica) del 39 %, superior al WACC (costo promedio ponderado de capital) estimado para la empresa de 7.69 %. Desde la perspectiva del inversionista, se obtiene un VANf (valor actual neto financiero) de USD 534.59 millones y una TIRf (tasa interna de retorno financiera) de 71 %, superior al COK (costo de capital propio) del inversionista de 9.65 %, confirmando que la estrategia propuesta genera valor tanto para la empresa como para sus accionistas.
Plan de negocio para aperturar en EE.UU. la línea de negocio de vehículos eléctricos de Sirius Automotive
(Universidad del Pacífico, 2026-04) Barreto Bustillos, Omar Alexis; Cespedes Chaupis, Jairo Jairsinho; Parco Huarocc, Kiela Diana; Rojas Vento, Julio Roberto; Flores Castro, Alejandro
El presente trabajo consiste en desarrollar un plan de negocio para Bull Automotive. Esta es una empresa fundada en Estados Unidos, con más de diez años de constituida, con presencia en Europa y en China. Su trayectoria muestra que ha conseguido ser una empresa multinacional que se distingue por desarrollar tácticas diferenciadas para cada mercado, las cuales son producto de minuciosos y periódicos análisis de la información disponible propia y del mercado. Bull Automotive presenta resultados rentables en los tres mercados, en donde fue ampliando su oferta al ingresar vehículos con diferentes sistemas de propulsión, aunque en Estados Unidos aún no comercializa vehículos eléctricos, sino solo vehículos con sistemas de propulsión que usan gasolina (combustión) y nitrógeno (nitrógeno comprimido como fuente de energía alternativa). Atendiendo a la necesidad de expansión de Bull Automotive, el presente trabajo de investigación busca ofrecer a esta empresa una propuesta sólida para ingresar al mercado de vehículos eléctricos de Estados Unidos.
Plan estratégico para la expansión del modelo de negocio híbrido de Prestamype a mercados desatendidos fuera de Lima (2026-2028)
(Universidad del Pacífico, 2026-01) Naola Gutierrez, Lorena Katherine; Otiniano Carbonell, Martín Carlos
Este trabajo de investigación desarrolla el Plan Estratégico 2026 – 2028 para la expansión del modelo de negocio de Prestamype, enfocado en aquellos mercados desatendidos fuera de Lima y fortaleciendo la inclusión financiera de las Mipymes. Se identificó que el plan actual de Prestamype, el cual tiene un enfoque digital, no está llegando a las regiones donde la conectividad apenas alcanza el 38% y en donde existe un 86.8% de informalidad empresarial. Por ello, se propone esta estrategia híbrida para poder llegar a estos mercados desatendidos. Para el desarrollo de este plan estratégico se realizaron análisis cualitativos y cuantitativos, a partir de fuentes como INEI, BCRP y SBS para determinar el diagnóstico de la empresa, también se utilizó para este análisis herramientas de gestión como el análisis PESTEL, 05 fuerzas de Porter y la matriz VRIO, todas estas para identificar las ventajas competitivas, así como el análisis de la viabilidad financiera a través del flujo de caja en un horizonte de 03 años.
Plan estratégico de la empresa ETELNET en el período 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-01) Anacleto Narváez, Lady Sonia; Farfan Herrera, Pablo Enrique; Julian Durand, Erick Anibal; Santillan Basto, Eduardo Andres; Lafosse Quintana, Wilfredo
El plan estratégico 2026-2028 de ETELNET PERÚ S.A.C. tiene como propósito fortalecer su crecimiento y competitividad en el mercado peruano de telecomunicaciones, consolidando su participación en los servicios dirigidos a hogares y, principalmente, en el segmento corporativo, con énfasis en soluciones de tecnología y ciberseguridad. En ese marco, se establecen como metas al 2028 alcanzar ingresos anuales por servicios de S/ 593 millones y elevar el margen EBITDA a 54.84 %. Para sustentar la formulación estratégica, el trabajo desarrolla un análisis del macroentorno y de la industria, complementado con un diagnóstico interno de la empresa, identificando los factores que condicionan su desempeño y las capacidades que pueden sostener una diferenciación competitiva en un sector dinámico y altamente exigente. A partir de este análisis, se determinan las prioridades del periodo y se definen lineamientos orientados al crecimiento comercial y al fortalecimiento del portafolio corporativo, con una mirada de continuidad, seguridad y calidad del servicio.
SYNERGY Europe EV División plan estratégico 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-06) Culquicondor Delgado, Lesvy; Mucha Berrospi, Raul Fernando; Pezo Irazabal, Emil Linus; Sanchez Alanya, Jose Luis; Lafosse Quintana, Wilfredo
SYNERGY, con más de 20 años de experiencia en la industria automotriz, logró posicionarse como una alternativa competitiva en el mercado mundial de vehículos eléctricos durante los últimos años. La empresa ha demostrado un sólido desempeño en las áreas de Operaciones y Marketing, asegurando la producción y comercialización de vehículos eléctricos para atender la creciente demanda de soluciones de movilidad. Como resultado, ha alcanzado una importante participación en el mercado europeo, no obstante, el crecimiento de nuevos competidores europeos y asiáticos, junto con la ausencia de una estructura operativa local, ha comenzado a limitar la capacidad competitiva de SYNERGY en Europa. En contexto, se requiere fortalecer su presencia en Europa mediante la implementación de un plan estratégico que contempla iniciativas en Marketing, Operaciones, Recursos Humanos y Responsabilidad Social Empresarial.
Plan de negocios ChaskiPet Lima Perú periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Alan Rodriguez, Atenas Marilyn; Ancajima Becerra, Karen Estilita; Teran Avila, Luiggi Gianfranco; Villanueva Parasi, Alessandro Rafael; Lafosse Quintana, Wilfredo
ChaskiPet es un plan de negocio orientado a la producción y comercialización de alimento natural fresco para perros y gatos en Lima Moderna Extendida, bajo un modelo de suscripción con planes (mensuales y quincenales) y entrega a domicilio. Responde a una brecha del mercado, ya que actualmente predominan alternativas masivas y estandarizadas, mientras que un segmento creciente de hogares busca una propuesta que combine mejor nutrición, confianza en los ingredientes y conveniencia para mantener una compra recurrente. La propuesta de valor se apoya en cuatro ejes: alimentación natural fresca con enfoque en calidad e inocuidad, personalización de porciones y frecuencia según características de la mascota, continuidad mediante suscripción para reducir fricciones de compra y mejorar retención, y experiencia digital que facilita altas, renovaciones y cambios de plan. El análisis del entorno y la industria muestra condiciones favorables por la humanización de las mascotas y el crecimiento del segmento premium. La validación de mercado evidencia intención de compra, especialmente cuando se refuerza la confianza con información clara del producto, consistencia del servicio y respaldo técnico. Operativamente, el modelo prioriza la planificación de producción en función de la base de suscriptores para asegurar frescura, minimizar mermas e inventarios, y sostener eficiencia. Financieramente, el proyecto considera una inversión inicial de S/ 445 665.9 Con el mix proyectado se obtiene un margen promedio ponderado de S/ 116.73 por suscripción y un punto de equilibrio de 485 suscripciones. La evaluación confirma viabilidad y creación de valor con VAN económico de S/ 782 250 y VAN financiero de S/ 806 915. Asimismo, se obtiene una TIR económica de 44.27 % y una TIR financiera de 55.25 % superiores a la tasa mínima requerida. En síntesis, ChaskiPet es una iniciativa viable y escalable en el mercado premium de alimentos para mascotas, diferenciada por personalización, suscripción y control operativo, con indicadores financieros sólidos que sustentan su implementación y crecimiento.
Plan estratégico para la empresa NovaLink, periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-04) Arroyo Peñaloza, Edson Eder; Cheppe Garcia, Natalia Sofia; Herrera Suarez, Edward Alessandro; Lafosse Quintana, Wilfredo
El objetivo principal del plan estratégico de NovaLink Telecom SAS para el periodo 2026-2028 es consolidar su presencia en el mercado urbano y expandir su cobertura en zonas rurales, aprovechando su infraestructura de fibra óptica y la adopción de tecnologías emergentes como el 5G y la conectividad satelital. Actualmente, la empresa enfrenta desafíos en términos de reconocimiento de marca a nivel nacional, con una presencia limitada fuera de Bogotá y una competencia creciente por parte de grandes operadores. La estrategia propuesta incluye la expansión de infraestructura, la diversificación de servicios, la optimización de costos y la mejora de la visibilidad de marca, con énfasis en los mercados rurales. Se prevé una inversión inicial de US$ 4 870 000 para la modernización de la infraestructura y la implementación de nuevas tecnologías.
Plan estratégico para la empresa Ulog Perú en el periodo 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Cordova Veliz, Betsy Ynes; Collantes Amoros, Vania Yolanda; Vasquez Tacanga, Hasel; Paz Paz, Carlos Nabil; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
El presente trabajo desarrolla el plan estratégico para Ulog Perú para el periodo 2026-2028, empresa logística del Grupo Ultramar. El diagnóstico identifica un problema estructural de sostenibilidad económica evidenciado por una pérdida neta de USD 233 mil en 2025, margen bruto de 4% frente al benchmark de 20-25% para operadores especializados (Armstrong & Associates, 2024), tasa de retención de clientes de 49% y presencia de crecimiento destructivo donde los clientes de mayor volumen operan con margen negativo. El plan estratégico propone la transformación de Ulog Perú de un operador logístico generalista hacia un socio logístico especializado en sectores de alto valor (minería, energía y Oil & Gas), fundamentado en cinco dimensiones: gestión de cuentas clave (KAM), diversificación de cartera, migración a servicios de valor agregado, transformación del pricing y optimización de costos. Los planes funcionales de marketing, recursos humanos, operaciones y responsabilidad social se alinean con estas dimensiones. Las proyecciones financieras estiman un crecimiento de ingresos de USD 6.7 millones (2025) a USD 9.1 millones (2028), con mejora del margen bruto de 4.0% a 22.0% y generación de un resultado neto positivo de USD 982 mil en 2028. La evaluación financiera arroja payback descontado de 1.8 años y relación beneficio/costo de 2.07x, lo cual confirma la viabilidad del plan. El análisis de sensibilidad demuestra robustez incluso en escenarios pesimistas, con un resultado neto positivo en todos los casos evaluados. La inversión total requerida asciende a USD 1,213 mil en tres años, financiada a través de flujo operativo (48%), financiamiento intercompañía (37%) y reasignación presupuestal (15%).
Plan de negocio para una empresa Over-The-Top de contenido deportivo en México 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2026-05) Huyhua Quequejana, Marco Antonio; Arenas Casanova, Clementh Alexander; Barranzuela Adrianzen, Santiago Gaspar; Chavez Quispe, Juan Carlos; Lafosse Quintana, Wilfredo
La presente investigación formula y evalúa integralmente el proyecto MX Play, una plataforma Over-The-Top (OTT) deportiva especializada en contenido local y universitario orientada al mercado mexicano. El estudio estructura la viabilidad del proyecto a partir de un modelo de negocio digital escalable y de una evaluación financiera sólida basada en flujos de caja descontados. El plan proyecta un crecimiento de ingresos desde USD 1 875 000 en 2026 hasta USD 7 031 250 en 2028, sustentado en la expansión progresiva de la base de suscriptores, que pasa de 20 000 a 75 000 usuarios activos, así como en un esquema híbrido de monetización que combina suscripciones, publicidad digital y acuerdos B2B2C con instituciones deportivas y universitarias. La estructura de costos operativos se sustenta en infraestructura tecnológica basada en cloud computing, redes de distribución de contenido (CDN, por sus siglas en inglés) y sistemas de transmisión en vivo, lo que permite aprovechar economías de escala y mejorar progresivamente los márgenes operativos a medida que crece la base de usuarios. La inversión inicial del proyecto asciende a USD 2 500 000, financiada mediante una estructura de 60 % deuda bancaria y 40 % capital propio, lo que permite optimizar el costo de capital y generar escudos fiscales asociados al financiamiento. La evaluación financiera mediante el método de Flujo de Caja Libre de la Firma (FCFF) arroja un Valor Actual Neto (VAN) de USD 978 055 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 22.32 %, superando el Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC, por sus siglas en inglés) de 13.65 %, lo que confirma la creación de valor económico para los inversionistas. Asimismo, el análisis de sensibilidad demuestra que el proyecto mantiene viabilidad incluso ante variaciones en el número de suscriptores o en los costos tecnológicos. En conjunto, los resultados evidencian que MX Play constituye un modelo de negocio digital viable estratégica, operativa y financieramente dentro del ecosistema OTT deportivo mexicano, con potencial de crecimiento sostenible en el mediano plazo.
Plan estratégico para la compañía minera Coripuno S.R.L. 2026-2028
(Universidad del Pacífico, 2025-11) Zapata Quito, Jean Paul; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
Coripuno S.R.L. (Coripuno) es una compañía peruana dedicada a labores de exploración, explotación y metalurgia de minerales auríferos. Está ubicada en el distrito de Quiaca, provincia de Sandia, departamento de Puno, al sureste del Perú. Es una empresa familiar que inició sus operaciones en 2007 en la Unidad Minera Untuca, ubicada a 4,950 m.s.n.m. El 15 de enero de 2015 ingresa a la categoría de mediana minería y actualmente cuenta con una producción de 1,900 toneladas diarias, explotando las operaciones de Pomarani (POM), Gallocunca, Cerro La Torre (CLT) y Esperanza, empleando las mejores prácticas mineras y tecnologías adecuadas tanto en operaciones de tajo abierto como subterráneas. El beneficio del mineral genera dos productos, uno es concentrado de flotación y el otro es concentrado gravimétrico. Este proceso consiste en reducir el volumen del material con contenido metálico a su mínima cantidad con la mayor eficiencia para no afectar el contenido total de metales valiosos. Estos concentrados se exportan posteriormente a Suiza mediante empresas especializadas en la comercialización y transporte de estos productos. El presente plan estratégico ha sido elaborado con el fin de cumplir los objetivos estratégicos de la organización durante los siguientes tres años, considerando las limitaciones internas y externas de la compañía en este periodo.
Plan de negocio para la implementación de un modelo de servicios digitales para operaciones mineras en el Perú, basado en la experiencia de Tres60 en SGS Chile
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Cisneros Diaz, Fabiola Cecilia; Jacobs Loro, Diego Alonso; Suarez Ladines, Pamela; Zegarra Vences, Claudia Maribel; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
La presente investigación desarrolla un plan de negocio para la implementación y escalamiento de la línea “Servicios Digitales” de SGS Perú orientada al sector minero, tomando como referencia la experiencia y capacidades de Tres60 de SGS Chile. El estudio parte del reconocimiento de SGS como líder global en servicios de Testeo Inspección y Certificación (TIC1), y por su estrategia corporativa para impulsar los servicios digitales. En el contexto peruano, la minería representa un sector estratégico por su aporte al Producto Bruto Interno (PBI), y enfrenta una transición hacia una mayor digitalización e integración de la Tecnología Operativa (OT) y la Tecnología de la Información y las Comunicaciones (IT), también conocidas como OT/IT para sostener la productividad, la continuidad operacional, y los estándares de seguridad y sostenibilidad.
Plan de negocio 2026-2031 Casa Geriátrica Yoviro en Lima
(Universidad del Pacífico, 2026-03) Nizama Yacila, Frank Lennin; Morato Tabares, Criss Evelin; Vila Roman, Andres Antony; Saravia Torres-Llosa, Renzo Enrique; Sotomayor Mardini, Jalil Sael
El presente estudio tiene como objetivo desarrollar un plan de negocios para una nueva sede de la Casa Geriátrica Yoviro en Lima Metropolitana; está orientado a validar su viabilidad comercial, operativa y financiera durante el periodo 2026-2031. El análisis integra investigación de mercado, modelación financiera y herramientas de diseño centrado en el usuario, con el propósito de construir una propuesta de valor diferenciada dentro del sector geriátrico privado. Metodológicamente, la investigación adopta un enfoque aplicado y mixto, combinando análisis de información secundaria oficial, herramientas estratégicas de diagnóstico, diseño de experiencias (customer journey y service blueprint) y evaluación financiera del proyecto. La tesis se estructura en capítulos que abordan progresivamente el diagnóstico del entorno, la investigación de mercado, el diseño estratégico del modelo de negocio, el plan de marketing y comercial, el plan operativo y la evaluación financiera integral, culminando con conclusiones y recomendaciones para la implementación del proyecto. El Capítulo I presenta la idea de negocio; el Capítulo II desarrolla el análisis y diagnóstico situacional (AS IS); el Capítulo III aborda la investigación de mercado y estimación de la demanda; el Capítulo IV expone el plan de negocio (TO BE); el Capítulo V desarrolla la estrategia de marketing y comercialización; el Capítulo VI describe la ejecución operativa del modelo propuesto; y el Capítulo VII presenta el plan financiero. Finalmente, se incluyen las conclusiones, recomendaciones, referencias bibliográficas y anexos que complementan el desarrollo del plan de negocio.
Plan de negocio de vehículos eléctricos SUV para el mercado de Estados Unidos para el periodo 2026-2030
(Universidad del Pacífico, 2026-02) Barrios Palacios, Katherine Elizabeth; Fiorani Flores, Maria Martha; Salinas Montañez, Priscilla Brigitte; Salinas Sanchez, Freddy Luis; Flores Castro, Alejandro
Bull Automotive Inc., fabricante de vehículos con presencia en Estados Unidos, Europa y China, presenta este plan de negocio para evaluar la viabilidad comercial y financiera de fabricar y comercializar un SUV eléctrico de lujo en el mercado estadounidense durante el periodo 2026–2030. Esta iniciativa busca el crecimiento de Bull Automotive en Estados Unidos y acelerar su transición tecnológica hacia la electromovilidad, a través de una nueva unidad estratégica de negocios: eSuv Bull Automotive. El mercado estadounidense de vehículos eléctricos proyecta un crecimiento sostenido con una tasa compuesta anual (CAGR) de 17.86% al año 2029 (Mordor Intelligence, 2025a), impulsado por la preferencia del consumidor por SUV eléctricos de alto desempeño y políticas de reindustrialización que favorecen la manufactura local. Bajo el concepto “Luxury meets Sustainability”, el proyecto propone un modelo innovador llamado Bull Aria, que combina diseño sofisticado, tecnología avanzada y compromiso ambiental, ofreciendo autonomía extendida, materiales sostenibles y una experiencia digital integral.

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