Plan de marketing de estribos de construcción en la empresa “Aceros Arequipa”

Abstract

El presente trabajo analiza la viabilidad del relanzamiento de los estribos de construcción de Aceros Arequipa, empresa líder en el sector siderúrgico en Perú, reconocida por su trayectoria en la fabricación de productos de acero de alta calidad. Los estribos de construcción, esenciales en columnas y vigas para garantizar la seguridad estructural, han formado parte de su portafolio por años, aunque con ventas actualmente mínimas, pese a su importancia en la autoconstrucción. La investigación combinó metodologías cualitativas y cuantitativas, incluyendo entrevistas con ejecutivos de ventas, clientes ferreteros y maestros de obra, además de encuestas a un grupo representativo de estos últimos. Los resultados evidenciaron que los estribos son valorados por su calidad entre quienes los conocen y utilizan, pero la mayoría de los encuestados indicó desconocer el producto o no encontrarlo disponible en ferreterías, aunque manifestaron interés en adquirirlo. El análisis identificó una demanda potencial impulsada por la búsqueda de soluciones que optimicen la construcción. Se concluye que el relanzamiento del producto será exitoso y se desarrolla un plan de marketing, cumpliendo expectativas del mercado y fortaleciendo la seguridad en proyectos de autoconstrucción.

This study analyzes the feasibility of relaunching Aceros Arequipa's construction stirrups, a leading company in the Peruvian steel industry recognized for its long-standing expertise in manufacturing high-quality steel products. Construction stirrups, essential for ensuring structural safety in columns and beams, have been part of the company’s portfolio for years but currently experience minimal sales despite their significance in self-construction. The research employed both qualitative and quantitative methodologies, including interviews with sales executives, hardware store clients, and construction foremen, as well as surveys targeting a representative group of foremen. Findings revealed that stirrups are highly valued for their quality among those familiar with and using the product. However, most respondents indicated either unawareness of the product or difficulty finding it in hardware stores, although they expressed interest in purchasing it. The analysis identified a potential demand driven by the need for solutions that enhance construction efficiency. It concludes that the product’s relaunch will be highly successful, meeting market expectations and improving safety in self-construction projects.