El efecto anclaje: aplicación en negociación

Abstract

En el presente artículo, los autores pretenden extender la aplicación del efecto anclaje a situaciones que se generan dentro del marco de una negociación extrajudicial. Asimismo, analizan cuál es el impacto del efecto anclaje en negociaciones donde una de las partes solicita el pago de una indemnización extracontractual por daños y perjuicios.In the following paper, the authors intend to extend the application of the anchoring effect to situations that are generated within the framework of an extrajudicial negotiation. They also analyze what is the impact of the anchoring effect in negotiations where one of the parties requests the payment of an extra-contractual compensation for damages.