Plan de negocio para una empresa Over-The-Top de contenido deportivo en México 2026-2028

Abstract

La presente investigación formula y evalúa integralmente el proyecto MX Play, una plataforma Over-The-Top (OTT) deportiva especializada en contenido local y universitario orientada al mercado mexicano. El estudio estructura la viabilidad del proyecto a partir de un modelo de negocio digital escalable y de una evaluación financiera sólida basada en flujos de caja descontados. El plan proyecta un crecimiento de ingresos desde USD 1 875 000 en 2026 hasta USD 7 031 250 en 2028, sustentado en la expansión progresiva de la base de suscriptores, que pasa de 20 000 a 75 000 usuarios activos, así como en un esquema híbrido de monetización que combina suscripciones, publicidad digital y acuerdos B2B2C con instituciones deportivas y universitarias. La estructura de costos operativos se sustenta en infraestructura tecnológica basada en cloud computing, redes de distribución de contenido (CDN, por sus siglas en inglés) y sistemas de transmisión en vivo, lo que permite aprovechar economías de escala y mejorar progresivamente los márgenes operativos a medida que crece la base de usuarios. La inversión inicial del proyecto asciende a USD 2 500 000, financiada mediante una estructura de 60 % deuda bancaria y 40 % capital propio, lo que permite optimizar el costo de capital y generar escudos fiscales asociados al financiamiento. La evaluación financiera mediante el método de Flujo de Caja Libre de la Firma (FCFF) arroja un Valor Actual Neto (VAN) de USD 978 055 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 22.32 %, superando el Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC, por sus siglas en inglés) de 13.65 %, lo que confirma la creación de valor económico para los inversionistas. Asimismo, el análisis de sensibilidad demuestra que el proyecto mantiene viabilidad incluso ante variaciones en el número de suscriptores o en los costos tecnológicos. En conjunto, los resultados evidencian que MX Play constituye un modelo de negocio digital viable estratégica, operativa y financieramente dentro del ecosistema OTT deportivo mexicano, con potencial de crecimiento sostenible en el mediano plazo.This research develops and comprehensively evaluates the MX Play project, a sports over-the-top (OTT) streaming platform specialized in local and university sports content for the Mexican market. The study assesses the project’s feasibility through a strategic, operational, and financial analysis supported by a scalable digital business model. Revenue projections show growth from USD 1,875,000 in 2026 to USD 7,031,250 in 2028, driven by the expansion of the subscriber base from 20,000 to 75,000 active users, as well as a hybrid monetization strategy combining subscriptions, digital advertising, and B2B2C partnerships with sports and academic institutions. The operational cost structure relies on cloud infrastructure, content delivery networks (CDN), and live streaming technologies, enabling economies of scale and improving operating margins as the user base expands. The project requires an initial investment of USD 2,500,000, financed through a 60 % bank loan and 40 % equity contribution, which allows optimization of the capital structure and the generation of tax shields associated with debt financing. Financial evaluation using the Free Cash Flow to the Firm (FCFF) method yields a Net Present Value (NPV) of USD 978,055 and an Internal Rate of Return (IRR) of 22.32 %, exceeding the Weighted Average Cost of Capital (WACC) of 13.65 %, confirming the project’s capacity to generate economic value for investors. Additionally, sensitivity analysis indicates that the business model remains financially sustainable under moderate variations in subscriber growth and technological costs. Overall, the findings demonstrate that MX Play represents a strategically sound, operationally scalable, and financially viable digital platform within the Mexican sports OTT ecosystem.