Planeamiento estratégico de data y analytics en Big Gun S. A.

Abstract

En el presente trabajo se explorará el posicionamiento de BIG GUN, una empresa líder en la importación y comercialización de armas y municiones de uso civil en el Perú, que también ofrece productos para deportes al aire libre, caza y pesca deportiva. Con más de 35 años de experiencia en el mercado, BIG GUN S.A. se ha consolidado como referente en el sector, representando marcas reconocidas y respetando el marco regulatorio de control de la SUCAMEC. A pesar de su sólida trayectoria, la empresa enfrenta desafíos significativos en un contexto marcado por cambios en las preferencias del consumidor, inflación, y fluctuaciones en el mercado internacional. Este mercado se encuentra en una encrucijada por los debates constantes sobre el derecho de los ciudadanos a portar armas, con posturas que argumentan su necesidad para la defensa personal y el mantenimiento de la libertad frente a la inseguridad ciudadana. Este debate se ve intensificado en Latinoamérica, una región que, paradójicamente, muestra una baja posesión de armas entre civiles y, al mismo tiempo, altos índices de violencia. Esto resalta la complejidad de la relación entre la tenencia de armas y los índices de criminalidad. Así es como encontramos oportunidades de expansión y diversificación. La creciente demanda de productos relacionados presenta una oportunidad para que la empresa desarrolle nuevas líneas de productos, adaptándose a las tendencias del mercado peruano. Al mismo tiempo, la transformación digital y la analítica avanzada son esenciales para mejorar la eficiencia operativa y optimizar los procesos de compra e inventario, aspectos críticos para reducir el riesgo de sobrestock y asegurar la competitividad.