Caso: Ripley: Remate bisiesto: una promoción de locura que rompió récord de ventas (Capítulo)
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Date
2025-06
Authors
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Publisher
Universidad del Pacífico
Abstract
Este capítulo aborda la campaña «Remate Bisiesto» de Ripley Perú (ganadora del premio EFFIE Oro 2024 en la categoría Momento oportuno). Para liquidar stock fuera de temporada y de caja abierta en febrero —un mes de baja demanda comercial—, la marca aprovechó el 29 de febrero para lanzar una promoción atípica con descuentos de hasta el 80%. Con solo el 5% del presupuesto habitual, centrado en relaciones públicas y creadores en TikTok, la campaña generó urgencia. Como resultado, Ripley triplicó las ventas esperadas, duplicó el flujo en tiendas físicas y virtuales, y alcanzó un ROI del 51 000%.
Description
Keywords
Premios Effie Perú, Marketing--Premios--Perú, Publicidad--Premios--Perú, Marketing--Perú--Estudio de casos, Tiendas por departamentos--Marketing--Estudio de casos
Citation
Rivas, A. (2025). Caso: Ripley: Remate bisiesto: una promoción de locura que rompió récord de ventas. En C. Pennano Villanueva, D. Mayorga Gutiérrez, & M. Hernani-Merino (Eds.), Las mejores prácticas del marketing: Casos ganadores de los Premios EFFIE Perú 2024 (1a ed., pp. 224-237). Universidad del Pacífico. https://hdl.handle.net/11354/7094