Caso: Win: Floreros (Capítulo)
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Date
2025-06
Authors
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Publisher
Universidad del Pacífico
Abstract
El capítulo analiza la campaña «Floreros» desarrollada para la empresa peruana de telecomunicaciones WIN por las agencias Lemon y Reset Local Planet. Galardonada con EFFIE Oro y Plata 2024, la estrategia enfrentó a los líderes de la categoría (Movistar y Claro) durante Fiestas Patrias de 2023. Frente a los discursos institucionales de la competencia y sus agresivas guerras de precios, WIN utilizó el concepto humorístico «Menos floro, mejor internet». Pese a costar hasta un 39% más que sus competidores, la campaña elevó la participación de mercado de WIN al 12,67%, sumó 53 194 nuevos clientes y posicionó a la marca como líder en predisposición de compra (brand power) en Perú con 28 puntos.
Description
Keywords
Premios Effie Perú, Marketing--Premios--Perú, Publicidad--Premios--Perú, Marketing--Perú--Estudio de casos, Empresas de telecomunicaciones--Marketing--Estudio de casos
Citation
Tutaya Zevallos, R. J. (2025). Caso: Win: Floreros. En C. Pennano Villanueva, D. Mayorga Gutiérrez, & M. Hernani-Merino (Eds.), Las mejores prácticas del marketing: Casos ganadores de los Premios EFFIE Perú 2024 (1a ed., pp. 122-137). Universidad del Pacífico. https://hdl.handle.net/11354/7089